美國市場渠道主管(XJ000386)

崗位職責(zé)：
1.分銷渠道戰(zhàn)略與執(zhí)行
●渠道規(guī)劃：
○制定美國本地分銷網(wǎng)絡(luò)擴展方案（重點覆蓋德州、加州等工程機械集中區(qū)域），明確代理商、批發(fā)商及維修服務(wù)商的分級合作機制。
○針對不同渠道類型設(shè)計激勵性利潤分配模式（如按年度采購量設(shè)置返點、授予獨家代理資格等）。

●客戶開發(fā)：
○聚焦核心客戶群體：
■區(qū)域性工程機械配件經(jīng)銷商（如MotionIndustries、BDI）。
■大型設(shè)備租賃企業(yè)（如UnitedRentals、HercRentals）的采購部門。
■本土OEM售后市場合作伙伴（如卡特彼勒授權(quán)獨立經(jīng)銷商）。
○主導(dǎo)商務(wù)洽談，推動合同簽署并實現(xiàn)首單落地（確保6個月內(nèi)完成TOP3渠道客戶的簽約目標(biāo)）。

2.團隊搭建與管理
●組建本地化銷售團隊（含銷售與技術(shù)支持人員），合理劃分職責(zé)：
○渠道經(jīng)理：專注客戶開拓及長期關(guān)系維護。
○市場專員：負責(zé)本地推廣活動策劃（如參與AEDSummit行業(yè)展會、組織經(jīng)銷商技術(shù)培訓(xùn)會）。

3.銷售與運營協(xié)同
●庫存優(yōu)化：
○匯總市場需求與客戶反饋，動態(tài)調(diào)整美國倉庫存結(jié)構(gòu)。
○聯(lián)動國內(nèi)供應(yīng)鏈團隊建立緊急空運補貨流程（響應(yīng)大客戶突發(fā)訂單需求）。
○對滯銷產(chǎn)品及時預(yù)警，并協(xié)同相關(guān)團隊啟動清理機制。

●價格策略：
○建立多層級渠道定價體系（區(qū)分批發(fā)價與零售價），保障整體毛利率不低于30%。

4.市場分析與合規(guī)
●整合市場信息與行業(yè)數(shù)據(jù)，定期輸出分析報告，優(yōu)化銷售策略。
●跟蹤競爭對手動作（如Wajax、AftermarketSupplier的促銷政策），快速做出應(yīng)對調(diào)整。
●確保所有分銷協(xié)議符合美國相關(guān)法律法規(guī)要求（包括FCPA反腐敗條款、產(chǎn)品認證標(biāo)準(zhǔn)等）。

任職要求（必須滿足項）
1.硬性條件
●行業(yè)背景：
○具備5年以上工程機械或重型設(shè)備配件領(lǐng)域工作經(jīng)驗，熟悉發(fā)動機部件、電氣系統(tǒng)、液壓件、傳動系統(tǒng)等產(chǎn)品的實際應(yīng)用。
○擁有3年以上在美國市場開展B2B渠道拓展的經(jīng)歷，曾成功簽約年采購額超100萬美元的分銷商案例。

●渠道資源：
○已積累美國本地工程機械配件經(jīng)銷商及維修服務(wù)企業(yè)的合作資源（需提供可驗證的合作客戶清單）。

●能力要求：
○精通分銷體系全流程建設(shè)（從代理商篩選到年度采購協(xié)議簽訂）。
○了解美國倉儲物流運作模式（具備FBA操作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮）。

2.軟性素質(zhì)
●具備強結(jié)果導(dǎo)向的銷售風(fēng)格：能在短期內(nèi)突破區(qū)域頭部客戶（例如6個月內(nèi)達成1家全美TOP10分銷商簽約）。
●具有本土化運營思維：
○理解美國客戶內(nèi)部決策流程（如采購委員會決策機制或個體經(jīng)營者決策差異）。
○善于利用LinkedIn、行業(yè)協(xié)會（AEM）等平臺拓展人脈資源。
●數(shù)據(jù)意識強：能熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）跟蹤并分析渠道銷售轉(zhuǎn)化漏斗。

3.語言與身份
●英語流利，可勝任商務(wù)談判場景；優(yōu)先考慮美籍華人或持有美國綠卡者（降低跨境溝通成本）。