外貿(mào)銷售專員

崗位職責(zé)：
1.通過公司提供的渠道及自主拓展的途徑開發(fā)大客戶，根據(jù)客戶需求制定個性化方案，推動大客戶成交并實現(xiàn)高效管理；
2.借助現(xiàn)有資源或獨立提出具有市場潛力的產(chǎn)品方向，快速切入目標市場，提升市場份額；
3.持續(xù)優(yōu)化大客戶關(guān)系維護機制，確保合作穩(wěn)定與深化；

任職要求：
1.具備大客戶開發(fā)與成交能力（核心業(yè)務(wù)能力）
擁有外貿(mào)銷售領(lǐng)域的大客戶實戰(zhàn)經(jīng)驗，業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，具備標志性高金額訂單案例；
具備獨立開拓年采購額1-3萬美金及以上中型客戶的能力；
有成功維護5-10個B級客戶的經(jīng)驗（單客戶年采購額3-5萬美金）。

2.高轉(zhuǎn)化率與客戶粘性（成果體現(xiàn)能力）
具備較高的商機轉(zhuǎn)化訂單比率（35%），客戶復(fù)購率穩(wěn)定在80%以上；
能夠持續(xù)增強客戶依賴度，建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。

3.市場洞察與客戶策略制定能力
了解行業(yè)動態(tài)及區(qū)域市場特征，能為大客戶提供及時有效的應(yīng)對策略；
具備敏銳的市場預(yù)判能力和國際形勢分析力，學(xué)習(xí)適應(yīng)速度快。

4.客戶服務(wù)與團隊協(xié)作能力
服務(wù)意識突出，可協(xié)助客戶規(guī)劃市場布局；
能建立客戶服務(wù)協(xié)同流程，指導(dǎo)初級業(yè)務(wù)人員，提升團隊整體服務(wù)水平與執(zhí)行效率。

5.渠道建設(shè)與談判溝通能力
熟練掌握多種營銷渠道，可制定渠道發(fā)展策略及標準操作流程；
具備渠道團隊培訓(xùn)與管理經(jīng)驗，精通商務(wù)談判，助力整體營銷效能提升。

6.危機與壓力管理能力
具備較強的應(yīng)變處理能力與抗壓素質(zhì)，能獨立應(yīng)對復(fù)雜業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。

7.教育背景與語言能力
本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
外語水平優(yōu)秀，擅長線上交流，有自主開發(fā)客戶經(jīng)歷；
有多次海外出差拜訪客戶經(jīng)驗者優(yōu)先。