外貿(mào)業(yè)務(wù)主管(XJ000386)

崗位職責(zé)：
1.分銷渠道戰(zhàn)略與執(zhí)行
●渠道規(guī)劃：
○制定美國本地分銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展方案（重點(diǎn)覆蓋德州、加州等工程機(jī)械集中區(qū)域），明確代理商、批發(fā)商及維修服務(wù)商的分級合作機(jī)制。
○針對不同渠道類型設(shè)計激勵性利潤分配模式（如基于年度采購量的返點(diǎn)政策、獨(dú)家代理資格獎勵）。

●客戶開發(fā)：
○聚焦核心客戶群體：
■區(qū)域性工程機(jī)械配件經(jīng)銷商（如MotionIndustries、BDI）。
■大型設(shè)備租賃企業(yè)（如UnitedRentals、HercRentals）采購部門。
■本土OEM售后市場合作伙伴（如卡特彼勒授權(quán)獨(dú)立經(jīng)銷商）。
○主導(dǎo)商務(wù)接洽，推動合同簽署并實(shí)現(xiàn)首單交付（確保6個月內(nèi)完成至少3家頭部渠道客戶的簽約）。

2.團(tuán)隊搭建與管理
●組建本地化銷售團(tuán)隊（含銷售與技術(shù)支持人員），清晰劃分職責(zé)：
○渠道經(jīng)理：負(fù)責(zé)客戶拓展及長期關(guān)系維護(hù)。
○市場專員：策劃區(qū)域性推廣活動（如參與AEDSummit行業(yè)展會、組織經(jīng)銷商技術(shù)培訓(xùn)會）。

3.銷售與運(yùn)營協(xié)同
●庫存優(yōu)化：
○匯總市場需求信息，動態(tài)調(diào)整美國倉備貨結(jié)構(gòu)。
○聯(lián)動國內(nèi)供應(yīng)鏈建立緊急空運(yùn)響應(yīng)流程（應(yīng)對大客戶突發(fā)訂單需求）。
○對滯銷商品及時預(yù)警，并協(xié)調(diào)內(nèi)部啟動清庫機(jī)制。

●價格策略：
○建立分層定價模型（區(qū)分批發(fā)與零售出貨價），保障整體毛利率不低于30%。

4.市場分析與合規(guī)
●整合客戶反饋與行業(yè)數(shù)據(jù)，定期輸出市場洞察報告，優(yōu)化銷售打法。
●跟蹤競爭對手動作（如Wajax、AftermarketSupplier的促銷動向），快速做出應(yīng)對調(diào)整。
●確保所有分銷協(xié)議符合美國相關(guān)法律法規(guī)要求（包括FCPA反腐敗條款及產(chǎn)品認(rèn)證規(guī)范）。

任職要求（必須滿足項(xiàng)）
1.硬性條件
●行業(yè)背景：
○具備5年以上工程機(jī)械或重型設(shè)備配件領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，精通發(fā)動機(jī)件、電器件、液壓件、傳動件等產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用環(huán)境。
○擁有3年以上在美國市場開展B2B渠道拓展的經(jīng)歷，具備成功簽約年采購額超100萬美元分銷商的實(shí)際案例。

●渠道資源：
○已積累美國本地工程機(jī)械配件經(jīng)銷商、維修服務(wù)企業(yè)資源（需提供可驗(yàn)證的合作客戶清單）。

●能力要求：
○精通分銷體系從零到一的建設(shè)流程（涵蓋代理篩選、談判至年度協(xié)議簽訂全周期）。
○了解美國倉儲物流運(yùn)作模式（有FBA類經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮）。

2.軟性素質(zhì)
●具備強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向的開拓精神：能在短期內(nèi)攻破區(qū)域頭部客戶（例如6個月內(nèi)簽下1家全美TOP10分銷商）。
●具備本地化運(yùn)營意識：
○熟悉美國客戶決策機(jī)制（如采購委員會審批流程或個體經(jīng)營者決策差異）。
○善于利用LinkedIn、行業(yè)協(xié)會（AEM）等平臺拓展業(yè)務(wù)人脈。
●數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）追蹤和分析渠道銷售轉(zhuǎn)化路徑。

3.語言與身份
●英語流利，可勝任商務(wù)談判與日常溝通