美業(yè)招商顧問(wèn)（會(huì)銷(xiāo)與電銷(xiāo)結(jié)合）

注意：必須具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠高效實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。公司提供精準(zhǔn)線(xiàn)索，自帶資源者更受青睞。薪資為無(wú)責(zé)任底薪+高額提成，處于行業(yè)頂尖水平，月均收入20K以上，表現(xiàn)優(yōu)異者可達(dá)50K以上。

品牌介紹：
花間堂成立于2010年，是中國(guó)專(zhuān)業(yè)植萃護(hù)膚品牌，秉持“想變美·來(lái)花間堂，365天暖心服務(wù)”的核心理念。品牌深耕天然植物成分研發(fā)，擁有200余款高科技植萃產(chǎn)品，涵蓋精油、凍干粉、水療套盒等系列，并與日美研發(fā)機(jī)構(gòu)合作建立專(zhuān)屬原料基地。依托浙江大學(xué)生物學(xué)院的技術(shù)支持，所有產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人群測(cè)試，確保安全有效。

全國(guó)已布局超800家門(mén)店，年服務(wù)會(huì)員超百萬(wàn)人次，致力于提供“沙龍級(jí)定制護(hù)理+居家日常護(hù)理”的全周期解決方案。作為顏?zhàn)V家族的母品牌，花間堂以科技賦能天然護(hù)膚，構(gòu)建集團(tuán)美業(yè)生態(tài)基礎(chǔ)；【顏?zhàn)V家族】是花間堂旗下子品牌，定位為重賦能、輕管理，采用高效裂變模式推動(dòng)門(mén)店高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)，整合“科技美容+數(shù)字化運(yùn)營(yíng)”，通過(guò)“輕資產(chǎn)+加盟擴(kuò)張”模式，助力中小創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，成為花間堂集團(tuán)邁向“美業(yè)4.0時(shí)代”的戰(zhàn)略核心。

職位概述：
聚焦美業(yè)【招商加盟】渠道的落地執(zhí)行，負(fù)責(zé)從潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)至合同簽約的全流程推進(jìn)，需具備一年以上電銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)TOB類(lèi)招商項(xiàng)目，熟悉會(huì)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)流程并有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

工作職責(zé)（美業(yè)執(zhí)行端）：
1.美業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與商務(wù)談判執(zhí)行
通過(guò)美博會(huì)、行業(yè)社群、門(mén)店推薦、公司SEO投放等渠道，主動(dòng)以【電話(huà)銷(xiāo)售】形式挖掘高意向加盟商，要求達(dá)成單月新增有效潛客目標(biāo)，深入分析客戶(hù)背景（包括資金實(shí)力、門(mén)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷、團(tuán)隊(duì)配置等情況）。

2.客戶(hù)溝通與簽約促成
通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)交流項(xiàng)目細(xì)節(jié)，激發(fā)客戶(hù)興趣，解答疑問(wèn)并建立信任，成功邀請(qǐng)客戶(hù)到公司參加招商峰會(huì)進(jìn)行實(shí)地考察；會(huì)議期間協(xié)助完成項(xiàng)目介紹，并在會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展商務(wù)洽談，推動(dòng)合作簽約落地。

3.會(huì)銷(xiāo)全流程執(zhí)行與促單支持
-會(huì)前72小時(shí)：完成客戶(hù)分級(jí)及接待預(yù)案（A類(lèi)客戶(hù)安排前排座位，B類(lèi)客戶(hù)匹配同類(lèi)加盟商鄰座）；
-會(huì)中黃金30分鐘：
--實(shí)時(shí)通報(bào)區(qū)域代理權(quán)搶訂情況，營(yíng)造緊迫氛圍；
--限時(shí)推出開(kāi)店激勵(lì)政策（前3名簽約免除首年管理費(fèi)）；
--支持移動(dòng)POS機(jī)現(xiàn)場(chǎng)刷卡簽約，法務(wù)人員駐場(chǎng)即時(shí)審核合同。
-會(huì)后24小時(shí)：對(duì)未決客戶(hù)啟動(dòng)追單機(jī)制（如告知“特批優(yōu)惠延長(zhǎng)8小時(shí)”）。

核心能力要求：
1.需具備TOB【高客單價(jià)】招商領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)，如互聯(lián)網(wǎng)招商、電商招商、餐飲加盟等相關(guān)行業(yè)背景，能獨(dú)立面對(duì)客戶(hù)溝通，掌握基本商務(wù)禮儀，可在招商峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)完成合作洽談；

2.電銷(xiāo)實(shí)操能力
至少具備【一年】以上電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握電銷(xiāo)SOP流程與溝通技巧，過(guò)往從業(yè)領(lǐng)域優(yōu)先考慮【高客單】招商類(lèi)崗位，能夠順利完成客戶(hù)邀約、面談或會(huì)銷(xiāo)成單，曾獲得【TOP級(jí)別】業(yè)績(jī)榮譽(yù)或獎(jiǎng)勵(lì)，具備可驗(yàn)證的成功案例與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

優(yōu)先錄用條件：
具有1年以上美業(yè)加盟招商執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，完整參與【電話(huà)邀約+商務(wù)接待+會(huì)場(chǎng)談單】全流程，歷史業(yè)績(jī)排名靠前者優(yōu)先；獨(dú)立達(dá)成單季度150萬(wàn)元以上加盟費(fèi)回款，具備電銷(xiāo)+會(huì)銷(xiāo)主持或現(xiàn)場(chǎng)促單經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。