3C數碼及潮玩玩具渠道銷售經理

一、崗位職責：

（一）客戶與渠道拓展
1.主要銷售產品：索尼、switch游戲機、三星華為平板電腦、耳機、樂森編程手辦機器人、嚕咔博士拍學機、電腦周邊配件等；

2.新客戶發(fā)掘與關系搭建：借助線上線下多種渠道，主動發(fā)掘潛在的3C數碼潮品店、電教或玩具類目產品客戶。線上通過社交媒體、行業(yè)論壇、電商平臺等搜索線索；線下參加行業(yè)展會、交流會、地推活動，鎖定客戶并深入溝通，充分了解其需求，逐步建立穩(wěn)定的合作關系。

3.銷售渠道開拓與優(yōu)化：制定區(qū)域代理商拓展規(guī)劃，積極尋找優(yōu)質代理商、經銷商和零售商，擴充銷售網絡。定期評估渠道合作伙伴的表現(xiàn)，淘汰不合格者，引入更具競爭力的合作伙伴，持續(xù)優(yōu)化渠道結構，提升銷售效能。

（二）銷售業(yè)務執(zhí)行

1.銷售目標達成：依據公司銷售計劃，將目標細化到季度、月度和區(qū)域，制定個性化銷售策略并嚴格執(zhí)行。密切關注銷售數據，及時調整策略，確保銷售任務順利完成，不斷提升產品市場份額。

2.促銷活動策劃與實施：策劃并執(zhí)行市場推廣和渠道促銷計劃，如新品發(fā)布會、節(jié)日促銷、特定專屬活動等。協(xié)調各方資源，推動活動落地，實時跟蹤活動效果，根據反饋進行優(yōu)化，吸引客戶購買，提高品牌知名度。

（三）客戶服務與需求管理

1.客戶需求洞察與匹配：深入了解客戶對3C數碼潮品、電教或玩具類目產品的需求，結合公司產品特點和優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)的產品推薦和解決方案。關注客戶使用體驗，收集反饋信息，及時傳遞給公司相關部門，助力產品優(yōu)化和新品研發(fā)。

2.客戶關系維護與提升：定期回訪客戶，解答客戶疑問，處理售后問題，確?？蛻魸M意度。通過提供優(yōu)質服務，增強客戶粘性，促進客戶重復購買和口碑傳播，為業(yè)務持續(xù)增長奠定基礎。

（四）市場信息收集與分析

1.市場動態(tài)監(jiān)測：收集并分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、消費者趨勢等市場數據，關注新品發(fā)布、價格變動、營銷策略等信息，為公司決策提供依據。

2.銷售數據統(tǒng)計與分析：定期統(tǒng)計和分析銷售數據，包括銷售額、銷售量、渠道分布、客戶類型等，挖掘數據價值，找出銷售過程中的問題和機會，為銷售策略調整提供數據支持。

（五）達人資源整合（加分項）
1.達人合作對接：利用自有達人資源（如數碼測評KOL、親子母嬰博主、玩具開箱達人），策劃線下渠道與達人的聯(lián)動活動，為渠道引流并提升產品種草效率。
2.內容轉化支持：協(xié)調達人產出線下渠道相關的種草內容，引導粉絲消費，追蹤達人合作ROI并優(yōu)化策略。

（六）團隊協(xié)作與管理

1.內部溝通與協(xié)作：與公司內部各部門保持密切溝通，及時反饋客戶需求和市場信息，協(xié)調解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，保障業(yè)務順利進行。

2.團隊培訓與指導：對銷售團隊成員進行培訓，分享銷售經驗和技巧，提升團隊整體業(yè)務水平。指導團隊成員開展工作，幫助解決問題，促進團隊成員成長。

二、任職要求：
1.大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、電子商務等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.有2-3年及以上銷售經驗，有3C數碼潮品、玩具類銷售經驗者優(yōu)先。
3.熟悉渠道銷售流程和模式，如經銷商、代理商、電商平臺等，具備較強的銷售技巧和談判能力。
4.具備良好的溝通和團隊協(xié)作能力，能承受工作壓力。
5.熟練使用Excel等辦公軟件，具備基本的數據分析能力。

三、加分項
1.有豐富的渠道資源和客戶網絡，有地推、電話銷售、網絡銷售經驗者優(yōu)先。
2.熟悉并具備電商平臺分銷經驗者優(yōu)先錄取
3.積極上進，有想