3C數(shù)碼及潮玩玩具渠道銷售經(jīng)理

一、崗位職責(zé)：

（一）客戶與渠道拓展
1.主要銷售產(chǎn)品：索尼、switch游戲機(jī)、三星華為平板電腦、耳機(jī)、樂森編程手辦機(jī)器人、嚕咔博士拍學(xué)機(jī)、電腦周邊配件等；

2.新客戶發(fā)掘與關(guān)系搭建：借助線上線下多種渠道，主動發(fā)掘潛在的3C數(shù)碼潮品店、電教或玩具類目產(chǎn)品客戶。線上通過社交媒體、行業(yè)論壇、電商平臺等搜索線索；線下參加行業(yè)展會、交流會、地推活動，鎖定客戶并深入溝通，充分了解其需求，逐步建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3.銷售渠道開拓與優(yōu)化：制定區(qū)域代理商拓展規(guī)劃，積極尋找優(yōu)質(zhì)代理商、經(jīng)銷商和零售商，擴(kuò)充銷售網(wǎng)絡(luò)。定期評估渠道合作伙伴的表現(xiàn)，淘汰不合格者，引入更具競爭力的合作伙伴，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升銷售效能。

（二）銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行

1.銷售目標(biāo)達(dá)成：依據(jù)公司銷售計劃，將目標(biāo)細(xì)化到季度、月度和區(qū)域，制定個性化銷售策略并嚴(yán)格執(zhí)行。密切關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略，確保銷售任務(wù)順利完成，不斷提升產(chǎn)品市場份額。

2.促銷活動策劃與實施：策劃并執(zhí)行市場推廣和渠道促銷計劃，如新品發(fā)布會、節(jié)日促銷、特定專屬活動等。協(xié)調(diào)各方資源，推動活動落地，實時跟蹤活動效果，根據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化，吸引客戶購買，提高品牌知名度。

（三）客戶服務(wù)與需求管理

1.客戶需求洞察與匹配：深入了解客戶對3C數(shù)碼潮品、電教或玩具類目產(chǎn)品的需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品推薦和解決方案。關(guān)注客戶使用體驗，收集反饋信息，及時傳遞給公司相關(guān)部門，助力產(chǎn)品優(yōu)化和新品研發(fā)。

2.客戶關(guān)系維護(hù)與提升：定期回訪客戶，解答客戶疑問，處理售后問題，確?？蛻魸M意度。通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性，促進(jìn)客戶重復(fù)購買和口碑傳播，為業(yè)務(wù)持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。

（四）市場信息收集與分析

1.市場動態(tài)監(jiān)測：收集并分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、消費者趨勢等市場數(shù)據(jù)，關(guān)注新品發(fā)布、價格變動、營銷策略等信息，為公司決策提供依據(jù)。

2.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析：定期統(tǒng)計和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、渠道分布、客戶類型等，挖掘數(shù)據(jù)價值，找出銷售過程中的問題和機(jī)會，為銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。

（五）達(dá)人資源整合（加分項）
1.達(dá)人合作對接：利用自有達(dá)人資源（如數(shù)碼測評KOL、親子母嬰博主、玩具開箱達(dá)人），策劃線下渠道與達(dá)人的聯(lián)動活動，為渠道引流并提升產(chǎn)品種草效率。
2.內(nèi)容轉(zhuǎn)化支持：協(xié)調(diào)達(dá)人產(chǎn)出線下渠道相關(guān)的種草內(nèi)容，引導(dǎo)粉絲消費，追蹤達(dá)人合作ROI并優(yōu)化策略。

（六）團(tuán)隊協(xié)作與管理

1.內(nèi)部溝通與協(xié)作：與公司內(nèi)部各部門保持密切溝通，及時反饋客戶需求和市場信息，協(xié)調(diào)解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，保障業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。

2.團(tuán)隊培訓(xùn)與指導(dǎo)：對銷售團(tuán)隊成員進(jìn)行培訓(xùn)，分享銷售經(jīng)驗和技巧，提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)水平。指導(dǎo)團(tuán)隊成員開展工作，幫助解決問題，促進(jìn)團(tuán)隊成員成長。

二、任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.有2-3年及以上銷售經(jīng)驗，有3C數(shù)碼潮品、玩具類銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.熟悉渠道銷售流程和模式，如經(jīng)銷商、代理商、電商平臺等，具備較強(qiáng)的銷售技巧和談判能力。
4.具備良好的溝通和團(tuán)隊協(xié)作能力，能承受工作壓力。
5.熟練使用Excel等辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力。

三、加分項
1.有豐富的渠道資源和客戶網(wǎng)絡(luò)，有地推、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.熟悉并具備電商平臺分銷經(jīng)驗者優(yōu)先錄取
3.積極上進(jìn)，有想