高級(jí)會(huì)銷(xiāo)講師

【崗位職責(zé)】
根據(jù)公司產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)、目標(biāo)客戶群體需求，獨(dú)立完成會(huì)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)，包括PPT制作、案例篩選、互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)化引導(dǎo)話術(shù)撰寫(xiě)；定期收集會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)反饋、客戶疑問(wèn)及市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化課程內(nèi)容，提升課程吸引力與轉(zhuǎn)化效果。
現(xiàn)場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)宣講：負(fù)責(zé)線下會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)的全程主講，包括開(kāi)場(chǎng)暖場(chǎng)、產(chǎn)品價(jià)值講解、案例分享、客戶互動(dòng)答疑、優(yōu)惠政策解讀、購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)等環(huán)節(jié)；精準(zhǔn)把控現(xiàn)場(chǎng)氛圍，確保宣講邏輯清晰、節(jié)奏流暢，達(dá)成每場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)的既定轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
客戶需求挖掘與溝通：現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)與客戶一對(duì)一交流，傾聽(tīng)客戶痛點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)針對(duì)性解答疑問(wèn)，建立信任關(guān)系；會(huì)后協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)意向客戶，提供專(zhuān)業(yè)支持，助力成交。
數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與總結(jié)：每場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)結(jié)束后，整理宣講數(shù)據(jù)，分析課程效果與轉(zhuǎn)化短板，形成復(fù)盤(pán)報(bào)告；配合團(tuán)隊(duì)優(yōu)化會(huì)銷(xiāo)流程，提升整體會(huì)銷(xiāo)效率。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與知識(shí)傳遞：協(xié)助培訓(xùn)新人講師；與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)保持密切溝通，及時(shí)同步客戶需求與產(chǎn)品更新信息，確保會(huì)銷(xiāo)內(nèi)容與公司業(yè)務(wù)節(jié)奏一致。

【任職要求】
1、經(jīng)驗(yàn)要求：
1-3年會(huì)銷(xiāo)講師、產(chǎn)品培訓(xùn)師、線下銷(xiāo)售宣講等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有【對(duì)應(yīng)行業(yè)，如：健康、教育、家居、快消】會(huì)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；無(wú)經(jīng)驗(yàn)但具備優(yōu)秀表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，且愿意深耕會(huì)銷(xiāo)領(lǐng)域者，可接受帶薪培訓(xùn)。
2、能力要求：
表達(dá)與控場(chǎng)：口齒清晰、語(yǔ)言感染力強(qiáng)，能根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶反應(yīng)靈活調(diào)整宣講風(fēng)格，具備應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的臨場(chǎng)應(yīng)變能力。
銷(xiāo)售與客戶思維：能精準(zhǔn)捕捉客戶需求與心理，將產(chǎn)品知識(shí)轉(zhuǎn)化為客戶易懂的“痛點(diǎn)解決方案”，具備引導(dǎo)客戶決策的銷(xiāo)售意識(shí)。
課件制作：熟練使用PPT、PS（基礎(chǔ)圖片處理）等工具，能獨(dú)立完成邏輯清晰、視覺(jué)美觀的會(huì)銷(xiāo)課件；有短視頻剪輯經(jīng)驗(yàn)（如：制作課程片段預(yù)熱視頻）者加分。
3、素質(zhì)要求：
抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)偶爾周末/節(jié)假日會(huì)銷(xiāo)場(chǎng)次，接受短期出差。
責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)會(huì)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化結(jié)果負(fù)責(zé)，主動(dòng)復(fù)盤(pán)優(yōu)化自身工作。
具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能配合銷(xiāo)售、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)完成整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。
學(xué)歷要求：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、教育、醫(yī)學(xué)（健康行業(yè)）等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
【薪資福利】
1、薪資構(gòu)成：無(wú)責(zé)任底薪+高比例業(yè)績(jī)提成+課程優(yōu)化獎(jiǎng)金+月度銷(xiāo)冠獎(jiǎng)+季度團(tuán)隊(duì)目標(biāo)獎(jiǎng)，優(yōu)秀者月薪可突破20K。
2、基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn)（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險(xiǎn)）+帶薪年假（，逐年遞增）
3、入職培訓(xùn)：系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、會(huì)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)、控場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)帶教（由資深講師/主管親自指導(dǎo)）。
4、外部學(xué)習(xí)：定期組織行業(yè)會(huì)銷(xiāo)大咖分享會(huì)、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)（如：演講口才、客戶心理學(xué)）。
5、晉升機(jī)會(huì)：清晰的晉升路徑（會(huì)銷(xiāo)講師資深會(huì)銷(xiāo)講師會(huì)銷(xiāo)培訓(xùn)主管會(huì)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)理），能力突出者可橫向發(fā)展至市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售管理等崗位。