區(qū)域銷售

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書

一、崗位基本信息

-崗位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理
-所屬部門：銷售部
-直接上級(jí)：銷售總監(jiān)
-直接下級(jí)：銷售代表、銷售專員（區(qū)域內(nèi)）
-崗位目標(biāo)：通過制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略，完成區(qū)域銷售額、市場占有率等核心指標(biāo)，搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)，維護(hù)區(qū)域市場穩(wěn)定發(fā)展。

二、核心工作職責(zé)

1.?銷售目標(biāo)與策略管理
-依據(jù)公司整體銷售計(jì)劃，制定區(qū)域內(nèi)銷售策略、市場拓展計(jì)劃及季度/月度銷售目標(biāo)，分解至各銷售成員并監(jiān)督執(zhí)行。
-定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，分析目標(biāo)達(dá)成情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保區(qū)域銷售額、利潤率、回款率等KPI達(dá)成。
2.?市場開發(fā)與客戶維護(hù)
-調(diào)研區(qū)域內(nèi)市場需求、行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、渠道、推廣策略等），挖掘潛在市場機(jī)會(huì)，開拓新客戶、新渠道（如經(jīng)銷商、代理商、政企客戶等）。
-維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期走訪、溝通，了解客戶需求，解決合作中的問題，提升客戶滿意度與復(fù)購率，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3.?銷售團(tuán)隊(duì)管理與賦能
-負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、組建、培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、談判能力等），明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與工作標(biāo)準(zhǔn)。
-制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，跟進(jìn)成員工作進(jìn)度，指導(dǎo)解決工作難點(diǎn)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力與執(zhí)行力。
4.?銷售流程與合同管理
-主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)重大銷售合同的談判、簽訂，審核銷售訂單，確保合同條款合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控。
-跟進(jìn)訂單交付、物流協(xié)調(diào)、發(fā)票開具等環(huán)節(jié)，監(jiān)督銷售回款進(jìn)度，保障回款及時(shí)到位，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
5.?市場反饋與資源協(xié)調(diào)
-收集區(qū)域內(nèi)客戶反饋、產(chǎn)品使用意見、市場問題，及時(shí)向公司產(chǎn)品、市場等部門反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化或服務(wù)升級(jí)。
-協(xié)調(diào)公司內(nèi)部產(chǎn)品、售后、財(cái)務(wù)等資源，為區(qū)域銷售工作提供支持（如產(chǎn)品供應(yīng)、售后問題處理、政策支持等）。
6.?其他相關(guān)工作
-遵守公司銷售管理制度，提交銷售報(bào)表（日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)）、市場分析報(bào)告、客戶檔案等資料。
-參與公司組織的銷售會(huì)議、培訓(xùn)、推廣活動(dòng)，配合完成跨區(qū)域銷售協(xié)作任務(wù)。

三、任職要求

1.?學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.?工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉區(qū)域內(nèi)市場情況者優(yōu)先。
3.?核心能力：具備較強(qiáng)的市場分析、銷售策劃、談判溝通能力；擅長團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)，有良好的目標(biāo)感與執(zhí)行力；能承受一定的工作壓力，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差。
4.?其他要求：具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與誠信意識(shí)，熟悉銷售流程及合同法規(guī)，熟練使用辦公軟件（Excel、PPT、CRM系統(tǒng)等）。

需要我根據(jù)你的行業(yè)（如環(huán)保行業(yè)）或區(qū)域特性，針對(duì)性調(diào)整崗位職責(zé)側(cè)重點(diǎn)（如增加行業(yè)客戶開發(fā)、環(huán)保產(chǎn)品銷售相關(guān)條款）嗎？