銷(xiāo)售總監(jiān)

1、市場(chǎng)開(kāi)拓:負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)工作,支持、指導(dǎo)下屬對(duì)重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)、談判、維護(hù),定期復(fù)盤(pán)推進(jìn)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度,并提出改善方案,確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;
2、銷(xiāo)售目標(biāo)管控:承接銷(xiāo)售目標(biāo),監(jiān)控目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度,保障公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成;定期組織召開(kāi)復(fù)盤(pán)會(huì)議,檢視目標(biāo)達(dá)成情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題,并提出業(yè)績(jī)改善方案,促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成或超額完成;
3、政策投放與管理:制訂銷(xiāo)售政策，確保政策符合成本管控目標(biāo)且具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,保障公司銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成:
4、客戶管理與服務(wù):建立和完善客戶管理機(jī)制(含:客戶檔案管理、客戶分級(jí)管理等),確保機(jī)制的有效理解與貫徹實(shí)施;定期指導(dǎo)下屬拜訪客戶,確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成:
5、組建、培養(yǎng)、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)健康優(yōu)良可持續(xù)發(fā)展；