大客戶拓展經(jīng)理

崗位職責：
1、市場調(diào)研與客戶定位：深入了解商業(yè)空間設計領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，把握行業(yè)變化趨勢，系統(tǒng)分析目標市場，精準鎖定潛在大客戶群體，制定科學有效的客戶拓展策略，明確客戶所屬行業(yè)、企業(yè)規(guī)模及區(qū)域分布等核心特征。
2、客戶關(guān)系建立與拓展：通過多元化的途徑主動接觸潛在大客戶，積極參加相關(guān)行業(yè)交流活動，充分展現(xiàn)公司在商業(yè)空間設計及項目落地方面的專業(yè)能力與代表性成果，樹立專業(yè)形象，持續(xù)擴大客戶資源覆蓋面。
3、市場信息收集與反饋：廣泛搜集行業(yè)動態(tài)、競品信息、新技術(shù)應用情況以及客戶對設計與服務的最新需求，定期匯總分析并及時向管理層及相關(guān)團隊匯報，為公司優(yōu)化業(yè)務方向、提升產(chǎn)品與服務質(zhì)量提供決策依據(jù)。

任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、室內(nèi)設計、建筑工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、了解大客戶采購決策機制，具備成功開發(fā)并長期維護重點客戶的實際經(jīng)驗。
3、掌握扎實的商業(yè)空間設計基礎知識，能夠理解并闡述設計方案的核心要點。
4、具備出色的溝通表達能力，可與各層級客戶順暢交流，準確捕捉客戶需求與關(guān)注點。
5、具備較強的商務談判技巧，能在合作洽談中有效爭取有利條件，推動合作達成。
6、抗壓能力強，能夠在高節(jié)奏工作環(huán)境和業(yè)績考核壓力下保持穩(wěn)定高效的工作狀態(tài)。
7、具備快速響應和解決問題的能力，能妥善處理項目推進中的突發(fā)狀況。

個人特質(zhì)：形象得體，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)與誠信品質(zhì)，工作主動性強，富有責任心和自我推動力，追求高標準業(yè)績，敢于設定并挑戰(zhàn)高目標。