會銷總監(jiān)（代理支持與會議營銷體系構(gòu)建）

品牌介紹：
花間堂創(chuàng)立于2010年，是中國專業(yè)植萃護(hù)膚品牌，秉持“想變美·來花間堂，365天暖心服務(wù)”的核心理念。品牌深耕天然植物護(hù)膚領(lǐng)域，擁有200余款高科技植萃產(chǎn)品，涵蓋精油、凍干粉、水療套盒等系列，并與日美研發(fā)機構(gòu)合作建設(shè)自有原料基地。依托浙大生物學(xué)院的技術(shù)支持，所有產(chǎn)品均經(jīng)過專業(yè)人群測試，確保安全有效。

全國已布局超800家門店，年服務(wù)百萬會員，提供“沙龍級定制護(hù)理+居家日護(hù)”全周期解決方案。作為顏譜家族的母品牌，花間堂以科技賦能天然護(hù)膚，夯實集團(tuán)美業(yè)生態(tài)基礎(chǔ)；顏譜家族是花間堂旗下子品牌，定位重賦能輕管理，融合高效裂變與高質(zhì)量門店運營，整合“科技美容+數(shù)字化運營”，通過“輕資產(chǎn)+加盟裂變”模式助力中小創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營，成為花間堂集團(tuán)邁向“美業(yè)4.0時代”的戰(zhàn)略支點。

工作職責(zé)：
1.代理賦能體系從0到1搭建
a.構(gòu)建三級賦能模型：開發(fā)分級培訓(xùn)課程（含新人SOP/精英進(jìn)階課）、作戰(zhàn)工具包（政策指南/話術(shù)庫）、分級激勵機制（鉆石/黃金/白銀代理），建設(shè)線上學(xué)習(xí)平臺，確保代理培訓(xùn)完成率≥90%。
b.建立代理健康度監(jiān)測體系：追蹤代理存活率（6個月留存＞70%）、單店GMV達(dá)標(biāo)率＞85%，定期輸出優(yōu)化策略。
c.制定招商團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)內(nèi)容：開發(fā)招商話術(shù)SOP、客戶轉(zhuǎn)化流程、標(biāo)桿案例庫，并執(zhí)行月度考核認(rèn)證機制。

2.招商活動全流程落地
a.策劃季度主題招商會（如"百城聯(lián)戰(zhàn)計劃"）：設(shè)計“私域預(yù)熱（30天）-會銷轉(zhuǎn)化（黃金30分鐘簽約峰值＞50%）-72小時陪跑（首月破蛋率≥85%）”完整鏈路。
b.推動招商培訓(xùn)實施：每月組織2期新代理崗前培訓(xùn)，主導(dǎo)線下賦能會議（單場≥100人），負(fù)責(zé)課件開發(fā)及效果評估。

3.培訓(xùn)體系系統(tǒng)化建設(shè)
a.打造可復(fù)用的知識資產(chǎn)：編制《代理賦能手冊》《招商話術(shù)彈藥庫》《案例集》等標(biāo)準(zhǔn)化資料。
b.建立講師培養(yǎng)機制：設(shè)立內(nèi)訓(xùn)師選拔標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計講師考核模型（授課時長/學(xué)員評分/轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)）。

核心能力要求：
1.具備招商培訓(xùn)體系搭建能力
a.有從0到1構(gòu)建代理培訓(xùn)體系經(jīng)驗：曾設(shè)計分級課程、激勵機制、線上學(xué)習(xí)平臺，管理代理規(guī)?！?000家，代理業(yè)績貢獻(xiàn)占比＞40%。
b.精通招商課程開發(fā)：獨立完成招商話術(shù)SOP、轉(zhuǎn)化流程設(shè)計、代理案例庫，培訓(xùn)后簽約轉(zhuǎn)化率提升≥25%。

2.具備會銷演講與現(xiàn)場轉(zhuǎn)化能力
a.有千萬級招商項目操盤經(jīng)驗：主導(dǎo)單場簽約額＞2000萬的會銷活動，熟悉“政策發(fā)布-代理見證-限時逼單”黃金30分鐘流程設(shè)計。
b.具備強現(xiàn)場感染力：年均主講≥12場線下賦能會（單場≥100人），學(xué)員滿意度評分≥4.8/5.0。

3.數(shù)據(jù)驅(qū)動與體系化思維能力
a.搭建代理健康度數(shù)據(jù)看板：監(jiān)控代理留存率、業(yè)績達(dá)標(biāo)率、活動ROI（≥1:3），熟練產(chǎn)出月度分析報告。
b.建立培訓(xùn)SOP機制：設(shè)計“4321”考核模型（課程開發(fā)40%+轉(zhuǎn)化率30%+素材20%+創(chuàng)新10%），推動知識資產(chǎn)沉淀與復(fù)用。

優(yōu)先錄用條件：
1.資源型人才：具備美業(yè)/大健康領(lǐng)域KOC資源，可聯(lián)動≥50名代理加盟，或擁有行業(yè)峰會演講資源（如美博會/創(chuàng)投論壇）。
2.實戰(zhàn)型人才：曾主導(dǎo)微商/社交電商分銷業(yè)務(wù)，具備單場線下會銷簽約＞2000萬案例，或年培訓(xùn)代理人次≥5000。
3.策略型人才：主導(dǎo)過區(qū)域代理飽和后的跨品類拓展（如美業(yè)→母嬰），成功復(fù)制賦能模型，新品類代理存活率＞65%。
4.體系化建設(shè)背景者：有企業(yè)商學(xué)院籌建經(jīng)驗，曾輸出《代理標(biāo)準(zhǔn)手冊》《招商培訓(xùn)體系》等文檔，并獲企業(yè)內(nèi)部認(rèn)證推廣。

說明：需提供歷史業(yè)績證明（包括代理規(guī)模、會銷簽約金額、培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)），具備美業(yè)賽道從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。