銷售

1.崗位綜述
根據(jù)公司營銷和銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃，完成區(qū)域銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)，持續(xù)提高公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的市場占有率和利潤貢獻(xiàn)率。
2.崗位職責(zé)
1.崗位業(yè)務(wù)工作
1.1負(fù)責(zé)市場調(diào)查與分析，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃和市場計(jì)劃，報(bào)批準(zhǔn)后執(zhí)行；
1.2掌握產(chǎn)品市場和客戶動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷售策略；
1.3實(shí)施公司的大客戶和重點(diǎn)客戶開發(fā)計(jì)劃和方案；
1.4負(fù)責(zé)制訂客戶拜訪計(jì)劃、新客戶開拓、老客戶維護(hù)及客戶接待工作；
1.5訂單談判和接受訂單，并督促銷售訂單的執(zhí)行，確保貨物準(zhǔn)時(shí)交付；確保應(yīng)收賬款按期收回;
1.6負(fù)責(zé)制訂銷售報(bào)表、銷售分析、銷售統(tǒng)計(jì)及銷售回款計(jì)劃；
1.7客戶信用調(diào)查及行業(yè)競爭對手的資料收集與分析；
1.8整理信息資料，提供每年一次的顧客滿意度分析報(bào)告；
1.9做好出差工作日記等相關(guān)報(bào)告資料
2.工作協(xié)調(diào)
2.1.與相關(guān)人員工作協(xié)調(diào)，促進(jìn)銷售業(yè)績目標(biāo)的完成
3.崗位任職要求
專業(yè)學(xué)歷和職稱 大專及以上學(xué)歷
工作經(jīng)驗(yàn) 5年及以上銷售業(yè)務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
能力和技能要求
精通產(chǎn)品市場營銷和銷售知識
接受過系統(tǒng)的市場營銷培訓(xùn)
掌握產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)要求
掌握行業(yè)質(zhì)量體系規(guī)范
掌握行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
了解行業(yè)終端產(chǎn)品技術(shù)要求