銷售工程師

崗位職責(zé)：
1、學(xué)習(xí)與支持
1）快速學(xué)習(xí)公司核心軟件產(chǎn)品、解決方案及其在政府場景中的應(yīng)用價值。
2、明確需求
1）學(xué)習(xí)如何傾聽和理解政府客戶的具體業(yè)務(wù)痛點和需求，協(xié)助收集、整理客戶的需求和反饋信息。
2）在指導(dǎo)下，分析客戶需求，初步匹配公司解決方案，并協(xié)助形成初步建議。
3、技術(shù)交流
1）準(zhǔn)備售前項目協(xié)作單，聯(lián)系售前工程師，協(xié)調(diào)進度。
2）協(xié)調(diào)技術(shù)交流與客戶拜訪的具體事務(wù)，如明確客戶方與會人員的信息和決策人等。
3）按照模板，修訂技術(shù)方案，參與技術(shù)交流，并做會議記錄，收集客戶反饋的信息。
4、競爭策略
1）在指導(dǎo)下，協(xié)助收集客戶、競爭對手的相關(guān)信息。
2）在指導(dǎo)下，進行行業(yè)、競爭對手等情報信息的收集。
5、投標(biāo)
1）按照標(biāo)準(zhǔn)模板，在指導(dǎo)下，制作技術(shù)、商務(wù)標(biāo)書。
2）負(fù)責(zé)標(biāo)書打印制作與有效呈現(xiàn)標(biāo)書要點。
3）簽約前跟進，與客戶保持溝通。
6、商務(wù)談判
1）協(xié)助準(zhǔn)備合同文本、審批生效流程等事務(wù)性工作。
7、交付達成
1）依據(jù)合同條款，進行常規(guī)回款操作。
8、客戶關(guān)系建立
1）展現(xiàn)積極、熱情、專業(yè)的形象，參與客戶拜訪與交流，建立初步的客戶信任感。
2）學(xué)習(xí)政府客戶的溝通禮儀和決策流程。

任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷（學(xué)信網(wǎng)可查），計算機軟件、軟件工程、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)；
2.一年及以上政府行業(yè)大客戶軟件產(chǎn)品/解決方案銷售經(jīng)驗；（接受優(yōu)秀應(yīng)屆生）
3.性格活潑開朗，熱愛銷售工作，有一定自驅(qū)力，能適應(yīng)出差。