業(yè)務(wù)員

核心職責(zé)

1.?客戶開發(fā)與拓展：通過行業(yè)調(diào)研、商務(wù)拜訪、線上推廣等方式，挖掘企業(yè)客戶（如中小微企業(yè)、特定行業(yè)公司）的法律需求（如合同管理、合規(guī)審查、糾紛應(yīng)對(duì)等），建立客戶資源庫(kù)。
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2.?需求溝通與方案輸出：與客戶深度溝通，明確其法律痛點(diǎn)，結(jié)合公司服務(wù)能力，制定適配的法律解決方案（如年度法律顧問服務(wù)、單項(xiàng)法律事務(wù)代理），清晰講解方案價(jià)值與流程。
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3.?商務(wù)談判與簽約：主導(dǎo)或參與服務(wù)合同談判，明確服務(wù)范圍、費(fèi)用、周期等核心條款，推動(dòng)合同簽訂；協(xié)調(diào)內(nèi)部法務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保方案符合法律規(guī)范與客戶需求。
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4.?客戶維護(hù)與增值：定期回訪已合作客戶，跟蹤服務(wù)效果，收集滿意度反饋；主動(dòng)挖掘老客戶的后續(xù)需求（如新增合規(guī)服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)），促進(jìn)復(fù)購(gòu)或轉(zhuǎn)介紹，提升客戶留存率。

任職要求

-學(xué)歷與背景：本科及以上學(xué)歷，法學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有1-2年ToB銷售、律所業(yè)務(wù)拓展或企業(yè)法務(wù)助理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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-能力要求：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓與商務(wù)談判能力，能快速建立客戶信任；溝通表達(dá)清晰，可通俗化講解法律服務(wù)內(nèi)容；抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)業(yè)績(jī)目標(biāo)導(dǎo)向的工作節(jié)奏。
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-知識(shí)儲(chǔ)備：熟悉常見企業(yè)法律服務(wù)范疇（如常年法律顧問、合同審查、勞動(dòng)合規(guī)），了解《民法典》《公司法》等基礎(chǔ)法律條款，能與客戶進(jìn)行專業(yè)溝通，避免基礎(chǔ)法律知識(shí)盲區(qū)。
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-職業(yè)素養(yǎng)：誠(chéng)信正直，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)與商業(yè)敏感度；具備基本保密意識(shí)，維護(hù)客戶與公司的核心信息安全。