銷售主管

一、崗位核心目標(biāo)
負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)并驅(qū)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo)，通過有效的團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)策略制定與客戶關(guān)系維護(hù)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)與市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。
二、主要工作職責(zé)
1.團(tuán)隊(duì)管理與績(jī)效達(dá)成
負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成乃至超越既定的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)（如：銷售額、回款額、毛利率、市場(chǎng)占有率等）。
監(jiān)督并管理團(tuán)隊(duì)成員的銷售活動(dòng)，對(duì)銷售過程進(jìn)行關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制，確保銷售漏斗的健康與轉(zhuǎn)化效率。
定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，編制銷售報(bào)表，向管理層匯報(bào)業(yè)績(jī)完成情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及團(tuán)隊(duì)狀態(tài)。
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才發(fā)展
參與銷售人員的招聘、面試與選拔工作，為團(tuán)隊(duì)持續(xù)引進(jìn)合格人才。
負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)及公司政策的培訓(xùn)與指導(dǎo)。
建立并實(shí)施團(tuán)隊(duì)的日常管理與培訓(xùn)機(jī)制（如：早會(huì)、周會(huì)、案例分享會(huì)等），提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)。
對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與面談，協(xié)助其制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，并實(shí)施有效的激勵(lì)與輔導(dǎo)。
3.業(yè)務(wù)策略與市場(chǎng)拓展
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，分解并制定所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的季度/月度銷售計(jì)劃與行動(dòng)方案。
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新市場(chǎng)、開發(fā)新客戶，并維護(hù)與深化現(xiàn)有重點(diǎn)客戶關(guān)系。
分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與客戶需求變化，及時(shí)向公司反饋，為產(chǎn)品策略與市場(chǎng)策略的調(diào)整提供決策建議。
指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員處理復(fù)雜的商務(wù)談判與合同簽訂，必要時(shí)參與關(guān)鍵客戶的商務(wù)洽談。
4.制度執(zhí)行與文化塑造
嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售管理制度與業(yè)務(wù)流程，確保團(tuán)隊(duì)操作的規(guī)范性與合規(guī)性。
負(fù)責(zé)控制團(tuán)隊(duì)銷售費(fèi)用預(yù)算，確保各項(xiàng)開支合理有效。
在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部塑造積極向上、勇于挑戰(zhàn)、客戶導(dǎo)向的銷售文化，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。
三、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）
業(yè)績(jī)指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)成率、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量/金額、重點(diǎn)客戶增長(zhǎng)率。
過程指標(biāo)：客戶拜訪量、商機(jī)轉(zhuǎn)化率、銷售漏斗存量。
團(tuán)隊(duì)指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)人員保有率、團(tuán)隊(duì)成員達(dá)標(biāo)率、團(tuán)隊(duì)平均業(yè)績(jī)水平。
四、任職資格要求
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，至少3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有[塑料化工原料]或相關(guān)B2B行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
知識(shí)與技能：
精通銷售技巧與客戶關(guān)系管理，具備豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
具備良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)與溝通協(xié)調(diào)能力。
具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
具備市場(chǎng)分析能力與戰(zhàn)略思維。
個(gè)人素質(zhì)：能夠主動(dòng)完成工作，細(xì)心，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，富有激情和責(zé)任感，能接受出差。