銷(xiāo)售

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)

一、崗位基本信息

-崗位名稱(chēng)：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
-所屬部門(mén)：銷(xiāo)售部
-直接上級(jí)：銷(xiāo)售總監(jiān)
-直接下級(jí)：銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售專(zhuān)員（區(qū)域內(nèi)）
-崗位目標(biāo)：通過(guò)制定并執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售策略，完成區(qū)域銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)，搭建高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展。

二、核心工作職責(zé)

1.?銷(xiāo)售目標(biāo)與策略管理
-依據(jù)公司整體銷(xiāo)售計(jì)劃，制定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及季度/月度銷(xiāo)售目標(biāo)，分解至各銷(xiāo)售成員并監(jiān)督執(zhí)行。
-定期復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析目標(biāo)達(dá)成情況，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，確保區(qū)域銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、回款率等KPI達(dá)成。
2.?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)維護(hù)
-調(diào)研區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)需求、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、渠道、推廣策略等），挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新客戶(hù)、新渠道（如經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、政企客戶(hù)等）。
-維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系，定期走訪(fǎng)、溝通，了解客戶(hù)需求，解決合作中的問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與復(fù)購(gòu)率，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3.?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與賦能
-負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招聘、組建、培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、談判能力等），明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與工作標(biāo)準(zhǔn)。
-制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，跟進(jìn)成員工作進(jìn)度，指導(dǎo)解決工作難點(diǎn)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售能力與執(zhí)行力。
4.?銷(xiāo)售流程與合同管理
-主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)重大銷(xiāo)售合同的談判、簽訂，審核銷(xiāo)售訂單，確保合同條款合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控。
-跟進(jìn)訂單交付、物流協(xié)調(diào)、發(fā)票開(kāi)具等環(huán)節(jié)，監(jiān)督銷(xiāo)售回款進(jìn)度，保障回款及時(shí)到位，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
5.?市場(chǎng)反饋與資源協(xié)調(diào)
-收集區(qū)域內(nèi)客戶(hù)反饋、產(chǎn)品使用意見(jiàn)、市場(chǎng)問(wèn)題，及時(shí)向公司產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門(mén)反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化或服務(wù)升級(jí)。
-協(xié)調(diào)公司內(nèi)部產(chǎn)品、售后、財(cái)務(wù)等資源，為區(qū)域銷(xiāo)售工作提供支持（如產(chǎn)品供應(yīng)、售后問(wèn)題處理、政策支持等）。
6.?其他相關(guān)工作
-遵守公司銷(xiāo)售管理制度，提交銷(xiāo)售報(bào)表（日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)）、市場(chǎng)分析報(bào)告、客戶(hù)檔案等資料。
-參與公司組織的銷(xiāo)售會(huì)議、培訓(xùn)、推廣活動(dòng)，配合完成跨區(qū)域銷(xiāo)售協(xié)作任務(wù)。

三、任職要求

1.?學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.?工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，1年以上區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)情況者優(yōu)先。
3.?核心能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售策劃、談判溝通能力；擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)，有良好的目標(biāo)感與執(zhí)行力；能承受一定的工作壓力，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差。
4.?其他要求：具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與誠(chéng)信意識(shí)，熟悉銷(xiāo)售流程及合同法規(guī)，熟練使用辦公軟件（Excel、PPT、CRM系統(tǒng)等）。

需要我根據(jù)你的行業(yè)（如環(huán)保行業(yè)）或區(qū)域特性，針對(duì)性調(diào)整崗位職責(zé)側(cè)重點(diǎn)（如增加行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、環(huán)保產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)條款）嗎？