城市開拓經(jīng)理

崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略落地執(zhí)行：
(1）統(tǒng)籌城市級拓新計劃，拆解總部戰(zhàn)略目標(biāo)；
(2）確保100%達成月度新增企業(yè)客戶目標(biāo)。
2、高績效團隊管理：
(1）直接管理1:6配比BDM團隊+50人BD團隊，實施日數(shù)據(jù)追蹤機制：
①拜訪量≥18家/BD/日;
②注冊→認(rèn)證時效≤24小時;
③首充率≥2%。
(2)季度人效提升≥20%（通過拜訪轉(zhuǎn)化率優(yōu)化）。
3、全鏈路成本風(fēng)控：
(1）嚴(yán)格執(zhí)行單企業(yè)成本≤120元（CPA+CPS復(fù)合計算）；
(2）實施首充率<2%的提成扣減機制；
(3）成本波動率控制在±5%以內(nèi)；
4、標(biāo)準(zhǔn)化區(qū)域復(fù)制：
(1）輸出《屬地化運營手冊》（含SOP/風(fēng)控/培訓(xùn)體系）;
(2）可主導(dǎo)頭部城市團隊0-1搭建；
(3）確保新城市首月首充率≥5%。
職位要求：
1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷；
2、經(jīng)驗：
（1）3年以上本地服務(wù)、企業(yè)服務(wù)/SaaS領(lǐng)域管理經(jīng)驗；
（2）成功0-1組建超百人直營團隊；
（3）具備開城項目操盤經(jīng)驗（單城市月新增企業(yè)客戶≥300家）；
3、核心能力
（1）數(shù)據(jù)驅(qū)動：
①精通CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具；
②能通過漏斗分析優(yōu)化注冊→認(rèn)證→首充轉(zhuǎn)化路徑；
4、成本管控：
（1）有代理商/供應(yīng)商合作談判經(jīng)驗；
（2）設(shè)計過風(fēng)控機制（如企業(yè)黑名單、對賭條款）；
5、出差適應(yīng)：可接受≥50%時間跨城出差（重點城市復(fù)制期）。
公司亮點：
1、平臺實力強勁：公司于2017年成立，在職員工超1300人，自研APP魚泡直聘注冊用戶超1億，日活超400萬，居于中國藍領(lǐng)招聘賽道第一，綜合招聘賽道前四。
2、資金儲備雄厚：公司于2021、2022年獲鐘鼎資本和雷軍順為資本A、B兩輪共4億元融資，資金實力強，現(xiàn)金流充裕。
3、市場發(fā)展迅猛：成都本土互聯(lián)網(wǎng)增速標(biāo)桿，公司用戶規(guī)模和營收年增長超50%，計劃于2027年上市。
4、政府大力扶持：公司是四川省、成都市政府重點扶持企業(yè)，并且榮獲四川省新經(jīng)濟重點平臺、四川省新經(jīng)濟示范企業(yè)、四川省“專精特新”中小企業(yè)、成都新晉潛在獨角獸企業(yè)等多項資質(zhì)。
5、員工發(fā)展多元：公司為員工提供雙向職業(yè)發(fā)展通道，可縱向晉升管理崗或橫向競聘業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/技術(shù)崗位，大牛帶教，職業(yè)發(fā)展路徑靈活。
6、薪酬福利豐厚：員工享有年度體檢、季度團建、生日會及節(jié)日、周年禮物等福利，同時還擁有月度、季度、年終獎金，優(yōu)秀員工還享有項目獎金和期權(quán)激勵。公司24年已發(fā)放年終獎+額外獎金1000w現(xiàn)金+1000w期權(quán)，福利待遇豐厚。