渠道拓展負(fù)責(zé)人

關(guān)鍵崗位職責(zé)

資源開拓**年新增30+家高價(jià)值異業(yè)伙伴（單家年采購(gòu)額≥100萬(wàn)的建材商/設(shè)計(jì)公司）
合作模式設(shè)計(jì)**|制定分層合作策略（基礎(chǔ)引流→套餐綁定→聯(lián)合營(yíng)銷），主導(dǎo)分成機(jī)制談判|
|**渠道賦能**|為異業(yè)伙伴提供培訓(xùn)（整木產(chǎn)品賣點(diǎn)、量房技巧）、搭建聯(lián)合售后體系|
|**數(shù)據(jù)化管理**|建立資源評(píng)估模型（客戶質(zhì)量、轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)貢獻(xiàn)），季度淘汰尾部20%合作方

###四、**能力素質(zhì)模型**
1.**商務(wù)談判力**
-精通建材行業(yè)分傭規(guī)則（5%-15%區(qū)間設(shè)計(jì)），能制定雙贏方案
2.**產(chǎn)業(yè)鏈洞察**
-熟悉高端家居消費(fèi)鏈（從設(shè)計(jì)師推薦→建材商導(dǎo)流→業(yè)主決策關(guān)鍵點(diǎn)）
3.**風(fēng)控意識(shí)**
-制定異業(yè)合作風(fēng)控條款（如客戶歸屬判定、飛單追責(zé)機(jī)制）
4.**協(xié)同能力**
-聯(lián)動(dòng)公司設(shè)計(jì)/交付團(tuán)隊(duì)，確保異業(yè)引流項(xiàng)目100%落地（避免承諾脫節(jié)）