本地生活銷售經(jīng)理

一、核心職責(zé)
1.客戶開發(fā)與轉(zhuǎn)化
電話銷售：通過(guò)高頻外呼（每日100+通電話，通話時(shí)長(zhǎng)≥1小時(shí)）聯(lián)系本地生活商家，推廣小紅書廣告投放、團(tuán)購(gòu)開通或代運(yùn)營(yíng)服務(wù)
需求挖掘：分析商家業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，結(jié)合平臺(tái)用戶消費(fèi)趨勢(shì)，推薦匹配的廣告方案（如信息流廣告、搜索競(jìng)價(jià)、達(dá)人種草等）。
簽約促成：獨(dú)立完成銷售全流程，包括需求溝通、方案講解、報(bào)價(jià)談判及合同簽訂。
2.資源管理與客戶維護(hù)
客戶資源來(lái)源：需自主開發(fā)新客戶（部分公司提供線索資源，但需補(bǔ)充開拓）。
-長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)：定期回訪合作商家，收集投放效果反饋，優(yōu)化服務(wù)方案并推動(dòng)續(xù)費(fèi)[。
二、輔助工作內(nèi)容
1.市場(chǎng)分析與策略執(zhí)行
跟進(jìn)小紅書本地生活板塊的運(yùn)營(yíng)規(guī)則變化（如流量算法、活動(dòng)政策），調(diào)整銷售策略。
參與平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)策劃，協(xié)助商家提升曝光量和轉(zhuǎn)化率。
2.跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作
與運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)配合，為商家提供素材制作、筆記優(yōu)化等支持。
向產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反饋商家需求，推動(dòng)廣告產(chǎn)品迭代[citation:9]。
三、崗位要求與特點(diǎn)
1.硬性條件
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，有電銷、廣告銷售或本地生活行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
能力要求：
-抗壓能力強(qiáng)（日均高強(qiáng)度外呼，接受加班）；
-熟練使用Excel/PPT分析數(shù)據(jù)，制定個(gè)性化方案；
-熟悉抖音、美團(tuán)等本地生活平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯者加分。
2.薪資結(jié)構(gòu)
無(wú)責(zé)底薪+高提成：底薪5K-8K，提成按銷售額計(jì)算，綜合收入可達(dá)15K-30K/月。
-福利：五險(xiǎn)一金、餐補(bǔ)、節(jié)假日休假。